Основная идея POS-материалов заключается в том, что они предназначены не proof-of-stake только для продажи и рекламы вашего продукта, но и для продажи вашего бренда потенциальным клиентам. Объединяя посыл POSM с другими маркетинговыми кампаниями, вы увеличиваете узнаваемость и доверие у покупателей. Point of sales (POS) переводится как «точка продажи», пространство совершения сделки, покупки.
- Металлические конструкции — очень надежные, долговечные, подходят для выкладки тяжелых товаров.
- По праву можно сказать, что POS-материалы – один из самых эффективных рекламных инструментов.
- Обусловлено это тем, что этот инструмент продвижения призван вызвать мгновенную реакцию.
- Хардпостеры (от англ. hard poster — жесткий постер) обычно имеют небольшой размер и устанавливаются на столы, стойки регистрации посетителей и т.п.
- В общем, помогает сориентироваться в ассортименте и способствует импульсивным покупкам.
Стратегии использования POS-материалов
Сама аббревиатура POS расшифровывается как «Point of Sales», что переводится как «место продаж». К POS-материалам можно отнести любой вид рекламной продукции, расположенный непосредственно в магазине. Изготовление, а также грамотное использование всевозможных листовок, воблеров, баннеров и прочих pos-материалов позволит существенно повысить прибыль магазина. Pos-материалы – это вся полиграфическая продукция, размещаемая внутри магазинов. Главным предназначением изделий является https://www.xcritical.com/ выделение какого-либо товара. Проходя мимо рядов с различной продукцией, вы мимоходом улавливаете взглядом pos-материал.
Плоттерная резка картонной рекламной продукции
Исходя из названия, можно сделать вывод, что POS-оборудование отвечает за привлечение внимания покупателя на товар и стимулирование желание купить. К данному виду рекламы можно отнести оборудованный стендами вход в заведение, прикассовую зону, задекорированные полки и т.д. Это небольшая открытая “коробка” нестандартной формы и конструкции, внутри которой лежат образцы товара.
Рекламные стойки и стенды, промостойки
POSM – материалы рекламного характера, которые способствуют визуальному продвижению товаров или услуг непосредственно в местах их реализации (англ. Point of Sales materials). Наличие POS материалов делает место и продукцию узнаваемыми среди потенциальных потребителей. Такой эффект достигается благодаря нанесению логотипов компании на рекламных носителях. Все мы теперь отлично понимаем, что когда человек или компания открывает свой бизнес, связанный с продажами, он должен громко заявить о себе. А сделать это проще всего можно путем помещения pos-материалов в самых посещаемых местах.
Выводы о роли и значимости POS-материалов для розничной торговли
Стойка для выкладки товара или проведения рекламных акций. Вывеска, подвешенная внутри торгового помещения, содержащая информацию о товаре или о месте расположения того или иного отдела, или магазина в торговом центре. Pos материалы, виды которых достаточно разнообразны, встречают покупателя практически везде.
Где использовать рекламные материалы в ритейле
Они стали объектом ежедневной рутины, отсюда появился термин «Баннерная слепота». Нестандартные POS-материалы привлекают взгляд потребителя и стимулируют продажи товара. Рекламные стойки и стенды поражают разнообразием конструкций — чем более необычной, яркой и броской она будет, тем больше шансов зацепить потенциального покупателя. Изготавливаются такие POS-материалы, как правило, из плотного кашированного микро- и гофрокартона. Также здесь очень важно грамотное проектирование конструкции — она должна быть не только визуально привлекательной, но и максимально устойчивой и прочной, чтобы выдержать вес товара. Этим необычным словом называют муляж упаковки рекламируемого продукта, но намного большего размера — может быть с человеческий рост или даже больше.
Информационные стенды и брошюры
Эффективность размещения пос материалов легко отследить. Поскольку их размещение привязано к торговому объекту, можно в конкретном месте замерить уровень продаж конкретного бренда до и после проведения акции и сравнить результаты. Разработкой POSM занимаются конструкторы на основе виденья, заданий от маркетологов, именно они и дают рекомендации по размещению продукции. Специалисты отмечают, что товары должны располагаться с учетом зон внимания клиента. Тем не менее вывески, стенды и прочие рекламные объекты не должны пестрить слишком большим разнообразием и должны вписываться в общий концепт магазина. Нестандартные POS-материалы часто используют начинающие бренды или владельцы торговых зон, которые желают привлечь к себе внимание первых посетителей.
Способы стимулирования покупок с помощью POS-материалов
Реклама в точках продаж помогает клиентам запомнить бренд и его продукцию. Фактически это рекламная стойка, на которой выкладывается товар вместо размещения на стандартном стеллаже в торговом зале. Это световые (подсвеченные) короба, которые размещают перед входом в магазин или торговый центр. LED-подсветка, размещенная внутри лайтбокса, освещает картинку с изображением продукта и логотипа бренда, привлекая внимание в вечернее время.
Три типа графических материалов актуальны для точек, находящихся в здании торговых, торгово-развлекательных центров. Тротуарная графика ориентирует потенциальных покупателей на подходе к магазину. На пол могут наноситься не просто указатели, а полноценные рекламные сообщения. Покупатели приходят в торговою точку за определенным товаром. Сама упаковка продукта, независимо от того, насколько она красивая и яркая, слишком мала, чтобы повлиять на выбор покупателя без посторонней помощи.
Например в кафе, где терминал подносят к клиенту, при этом все данные для оплаты вводятся на кассовом ПО. Самый дешёвый вариант – бумага и картон, но так же быстро эти материалы приобретут ненадлежащий вид. Пластиковые конструкции прослужат дольше, а дерево вызовет хорошее впечатление и будет выглядеть очень презентабельно. Фигурная резка изображений из картона применяется в основном при производстве рекламы. Полиграфическая рекламная продукция помогает потенциальному покупателю сориентироваться в месте продаж и с легкостью осуществить покупку.
Воблер – гибкое пластиковое крепление для рекламного материала, которое мерчендайзеры и менеджеры торговых залов называют «ногой». Именно он сообщает покупателю об акции, выгодной цене, хите продаж. Младшим братом воблера является так называемый полочник. Он представляет собой пластиковый карман для размещения тех же сообщений.
Таким образом товар, производитель которого оплатил размещение стоппера, выделяется в конкурентной среде. Благодаря POS-материалам люди совершают больше импульсивных покупок. Этот прием часто применяют в прикассовой зоне, так магазины поднимают средний чек.
В контексте рассматриваемого вопроса “точку продаж” следует рассматривать в широком смысле — как некое учреждение, которое продает ту или иную продукцию или услугу. Одна рекламная конструкция не даст нужного эффекта, поэтому сочетайте разные виды POS-материалов, подключайте дополнительные каналы коммуникации. POS-материалы позволяют также зонировать пространство внутри вашего магазина, но чтобы получить от инструмента максимум, нужно быть креативным. У покупателей давно сформировалась баннерная слепота, поэтому POSM должен быть ярким, содержать запоминающееся сообщение и призыв к действию.