Также помогают розыгрыши и акции среди целевой аудитории, одно из условий которых — подписка. Разработка эффективных стратегий и тактик для повышения этого показателя может значительно повлиять на успех любого бизнеса. Во вкладке «Конверсии» в меню слева собирается статистика по каждой цели, которую настроили в личном кабинете. В этом разделе можно узнать, какая конверсия у цели была за определённый период, и проследить динамику. Например, на графике будет видно, сколько человек за месяц заполнило форму на сайте или зашло на страницу с товарами.
Полный гайд по конверсии для чайников: что такое конверсия, как посчитать коэфициент конверсии и что это даст
Её также называют конверсия клика, конверсия перехода или CTR (англ. click-through rate). В повседневной речи маркетологи говорят просто «конверсия». Можно было бы сравнивать конверсию с прямыми конкурентами, но эти данные получить довольно сложно.
Как связаны конверсия и эффективность рекламы
Если одна организация может получать заявки через Яндекс Директ, то другая — через социальные сети. Каждой компании стоит тестировать разные методы и оставлять те, которые приносят больше заказчиков. А для этого стоит посчитать конверсию https://maxipartners.com/ каждого ресурса. Как определить источники трафика и их эффективность, рассказали в статье «Что такое UTM-метка и как её сделать». Чтобы рассчитать конверсию продаж, берём за общий период число продаж и количество всех посетителей.
Inbound-лиды: кто это, и как sales-команде превращать их в покупателей
Если число покупателей растет, эксперименты удались. Если же их количество понизилось, значит, идеи были неудачными. При оценке результатов учитывайте факторы, которые могли исказить итоги работы или оказать влияние на показатель. О результативности проведенной рекламной кампании можно судить по коэффициенту конверсии и количеству лидов. Например, если прокрутка баннеров компании в РСЯ прошла успешно, то организация получит необходимый объем трафика. Воронка продаж состоит из нескольких этапов, поэтому нужно считать конверсию посетителей на каждом.
- Чтобы рассчитать коэффициент конверсии, нужно разделить количество конверсий на общее количество посетителей сайта.
- И не покидает его, чтобы, например, погуглить незнакомый термин.
- А для этого стоит посчитать конверсию каждого ресурса.
- Конверсия продаж может значительно снижаться, если менеджеры или консультанты не имеют необходимого для работы профессионализма.
- Например, автосалон может иметь низкую конверсию, но оставаться прибыльным.
- Конверсия в рекламе — это соотношение количества пользователей, которые перешли на сайт из рекламы, и тех из них, кто совершил целевое действие.
Как посмотреть конверсию в Яндекс Метрике
Чего им не хватило в описании товара, почему передумали. Полезнее узнавать, почему «нет» у тех, кто ушёл. Конверсия продаж должна быть достаточная для данного конкретного бизнеса. Если по бизнес-модели магазин приносит N-объём выручки, то конверсия не должна быть ниже обозначенной ватерлинии. Просто смотреть итоговую цифру конверсии не так информативно, как следить за каждым этапом на пути клиента к конечной цели. Поэтому понятие «конверсия» — это всегда ещё и про воронку продаж.
Аналитические сервисы для отслеживания конверсий
Зная конверсию каждой ступени, можно оценить, насколько эффективно работает воронка, и понять, на каком этапе уходит больше всего людей. Если много людей кладёт товары в корзину, но так и не покупает их, возможно, есть проблема с оплатой на сайте или выбором способа доставки. Первый магазин продает дорогую профессиональную косметику премиум-класса.
- Как оказалось, наш номер внесли в базу приложения Get Contact как нежелательный.
- Всё зависит от цели кампании, от цены привлечённого заказа и от того, окупились ли вложения в рекламу.
- Следовательно, необходимо поднять сайт в ней максимально высоко.
Сервисы для получения данных о конверсии
Как начать работу с данным сервисом и какие метрики учитывать детально описано в гайде по веб-аналитике. Когда мы видим ROI, то можем судить, какая из конверсий оказалась наиболее прибыльной. На каждый доллар, вложенный здесь, вы получили обратно 7,52 $.
- Вот расчёт конверсии продаж показывает эти точки роста, подсказывает, где можно ещё подтянуть и доработать.
- Кураторы на курсе — опытные практикующие специалисты.
- Другой вариант — сравнивать текущую конверсию с предыдущими периодами.
- Co-founder и CEO независимого агентства цифрового маркетинга AdClients Алексей Гусев добавляет, что нужно отслеживать самые ценные метрики.
- Поэтому обязательно изучите нашу статью, чтобы составить представление о конверсии воронки продаж.
